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Wenn Sie qualitativ hochwertige Leads erhalten möchten, müssen Sie hochwertige Quellen nutzen.
Formulare zur Lead-Generierung sind eine großartige und leistungsstarke Möglichkeit, mit Ihren Bemühungen zur Lead-Generierung zu beginnen, Sie müssen jedoch Sorgfalt und Mühe in sie investieren. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da Sie sonst möglicherweise wichtige Interessenten verlieren und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung von Anfang an scheitern.
In diesem Beitrag befassen wir uns mit den Best Practices für Formulare zur Lead-Generierung, damit Sie sowohl die Zahl der sofortigen Formularübermittlungen steigern als auch qualitativ hochwertige Leads gewinnen können.
Warum sind Formulare zur Lead-Generierung wichtig?
Zweifellos können ansprechende, einfach auszufüllende und sichere Lead-Formulare einen großen Einfluss auf die Anzahl der Benutzer haben, die sie ausfüllen.
Starke Lead-Formulare können die Gesamtzahl Ihrer Leads erhöhen, die Kosten pro Lead senken und Ihnen die Informationen liefern, die Sie benötigen, um Leads effektiv zu qualifizieren und später umzuwandeln. Sie bieten Leads die Möglichkeit, sich zu identifizieren, und bieten Ihnen die Möglichkeit, die Beziehung auf relevante und personalisierte Weise anzusprechen und zu pflegen.
Das Sammeln der notwendigen Informationen zu Beginn der Käuferreise wird Ihnen dabei helfen, eine gegenseitige und vertrauensvolle Beziehung aufzubauen, in der der Lead sicher sein kann, dass seine Informationen für ein sehr geschätztes Produkt oder eine sehr geschätzte Dienstleistung verwendet werden.
Nach alledem ist klar, dass Formulare zur Lead-Generierung den zusätzlichen Aufwand wert sind. Schauen wir uns also die Best Practices für Lead-Generierung-Formulare an, die Sie testen sollten.
Best Practices für die Erstellung von Formularen zur Lead-Generierung
1. Halten Sie es kurz und bündig
Meistens gewinnen einfache Siege. Dies gilt auch für Formulare zur Lead-Generierung. Sie wünschen sich ein schlichtes und optisch ansprechendes Design, das die Aufmerksamkeit des Nutzers fesselt, mit einfachen Fragen, die schnell beantwortet werden können.
Stellen Sie sicher, dass Sie immer nach dem Vornamen, Nachnamen und der E-Mail-Adresse des Leads fragen und möglicherweise noch zwei bis drei weitere Felder angeben. Aber halten Sie es so einfach wie möglich.
Die meisten Ihrer Leads werden sich eingeschüchtert fühlen, wenn sie lange Formulare online ausfüllen müssen. Sie müssen Ihre Leads nicht dazu auffordern, unzählige verschiedene Felder auszufüllen. Sie werden sie sowieso nicht brauchen und sie werden Ihrem Lead-Erfassungsprozess skeptisch gegenüberstehen. Denken Sie also sorgfältig über die Formularfelder nach, die Sie einbeziehen.
Kurze Formen führen normalerweise zu besseren Ergebnissen. So können Sie zu einem späteren Zeitpunkt noch einmal mit ihnen in Kontakt treten, um in Kontakt zu bleiben und Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten.
2. Wählen Sie eine zuverlässige und sichere Formularsoftware
Auch die Sicherheit ist ein wichtiges Thema, das Sie bei der Auswahl eines Anbieters berücksichtigen müssen. Das liegt daran, dass nicht alle Formulare zuverlässig und sicher sind.
Einige stellen die Informationen des Leads nach der Übermittlung möglicherweise nicht zuverlässig bereit. Wenn sie in diesem Fall keine Fehlermeldung erhalten, können sie nicht wissen, dass Sie das Formular nie erhalten haben.
Andere haben große Probleme mit Sicherheit und Datenschutz. Beispielsweise könnten sie Ihre Daten weitergeben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Formulare DSGVO-konform sind. Fügen Sie daher ein Formularfeld für die DSGVO-Vereinbarung hinzu, damit die Leute wissen, was Sie mit den von Ihnen gesammelten Informationen vorhaben.
3. Machen Sie es interessant
Ihr Lead-Generierungsformular besteht aus viel mehr als nur auffälligen Farben und einem starken CTA. Es muss mit dem Benutzer sprechen, um ihn zur Anmeldung zu bewegen. Daher müssen Sie Ihre Worte mit Bedacht einsetzen, um effektiv das Interesse und natürlich die Informationen neuer, hochwertiger Leads zu wecken.
Je interessanter das Exemplar, das Sie ihnen servieren, desto größer ist das Interesse Ihrer Besucher, Ihr Formular auszufüllen und die Reise zu beginnen. Wie bei all Ihren Marketingbemühungen muss Ihr Text Ihren Lesern einen Mehrwert in Bezug auf Ihre Waren oder eine Lösung für ein Problem bieten, das Sie möglicherweise beheben können.
4. Denken Sie über Ihre Platzierung nach
Der Inhalt des Lead-Formulars ist natürlich wichtig, aber genauso wichtig ist es, dass sich alles rund um das Lead-Formular zu Ihren Gunsten auswirkt. Von der Seitenleiste bis zur Kopf- oder Fußzeile gibt es viele Orte, an denen Ihre Formulare zur Lead-Generierung platziert werden können.
Sicher ist, dass es an einer gut sichtbaren und leicht auffindbaren Stelle platziert werden muss.
Viele werden sagen, dass Sie es oberhalb des Falzes platzieren sollten oder vermeiden sollten, es unten auf einer Zielseite zu platzieren, da die Mehrheit der Besucher es nie sehen wird. Dies hängt natürlich von verschiedenen Faktoren ab, daher müssen Sie es immer auf Ihrer Seite testen.
5. Heben Sie Ihren CTA hervor
Wenn Sie möchten, dass Ihre Formulare übermittelt werden, müssen Sie einen klaren Call-to-Action haben. Nicht viele Marken machen das richtig. Ihr CTA kann eine entscheidende Rolle dabei spielen, die Aufmerksamkeit wirklich zu erregen und den Interessenten davon zu überzeugen, sich anzumelden.
Deshalb muss es kreativ und einzigartig, eingängig und umsetzbar sein.
Eine gute Idee könnte sein, sie darauf vorzubereiten, was genau passieren wird, nachdem sie auf die Schaltfläche „Senden“ geklickt haben. Und denken Sie daran, dass Sie Ihre Konversionsraten erheblich steigern können, indem Sie die Kopie Ihres Call-to-Action-Buttons verbessern.
6. Senden Sie sofort eine Dankes-E-Mail
Wir verstehen, wie aufregend es ist, Formulare zur Lead-Generierung zu erhalten, aber lassen Sie sich durch Ihre Aufregung nicht vergessen, Ihre Leads zu würdigen. Es ist wichtig, dass Sie ihnen eine Willkommens-Autoresponder-Serie senden, sobald sie das Formular absenden. Indem Sie ihnen einfach mitteilen, dass das Formular übermittelt wurde, können Sie die Beziehung zu ihnen in Gang setzen. Und Sie erhalten mit Sicherheit Bonuspunkte, wenn Sie die Nachricht so personalisieren, dass ihr Name oder andere relevante Daten angezeigt werden.
Denken Sie daran, dass Sie mit einem guten ersten Eindruck im Handumdrehen von Lead-Formularen zu Conversions gelangen können.
7. Testen Sie es
Sie glauben also, Sie hätten die perfekte Form geschaffen. Doch woher wissen Sie, ob Ihre Leads genauso denken? Das Beste, was Sie dafür tun können, ist, verschiedene Versionen der Formulare zu testen, um herauszufinden, welche besser abschneidet.
Sie können WayMore-Formulare direkt in Ihre Landingpage oder in eine E-Mail einbetten und dann die verschiedenen Versionen derselben Landingpage oder E-Mail, die nur unterschiedliche Formulare enthalten, einem Split-Test unterziehen.
Split-Tests sind besonders wertvoll, damit Sie sehen können, wie viele Lead-Informationen Sie erfassen können, ohne Abbruchraten bei Formulareinsendungen zu sehen.
Starke Lead-Formulare können die Gesamtzahl Ihrer Leads erhöhen, die Kosten pro Lead senken und Ihnen die Informationen liefern, die Sie benötigen, um Leads effektiv zu qualifizieren und später umzuwandeln. Sie bieten Leads die Möglichkeit, sich zu identifizieren, und bieten Ihnen die Möglichkeit, die Beziehung auf relevante und personalisierte Weise anzusprechen und zu pflegen.
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